月の実績から、売上目標の達成率と目標との差を出す
公開日: 2026-11-13
目標を立てたら、月が終わるたびに届いたかどうかを数字で見ておくと、次の月の目標の立て方が変わります。見るのは「達成率」と「目標との差」、それに「1個あたりの手取り」の3つで十分です。
この記事では、月ごとの実績を1行ずつ書いて、達成率と差を式で出し、届いた月を緑・届かなかった月をオレンジにする方法を説明します。目標の立て方は、月に何個売ればよいかを逆算する記事で説明しています。
表の作り方
1行に1か月で、A 月・B 手取りの目標・C 売れた数・D 売上・E 手取り(固定費を引いたあと)を入れます。
F2(達成率): =IF(AND(ISNUMBER(B2),B2>0,ISNUMBER(E2)),E2/B2,"")
G2(目標との差): =IF(AND(ISNUMBER(B2),ISNUMBER(E2)),E2-B2,"")
H2(1個あたりの手取り): =IF(AND(ISNUMBER(C2),C2>0,ISNUMBER(E2)),E2/C2,"")
- 目標は手取りで比べます。売上で比べると、手数料や材料が増えた月でも「達成」に見えてしまいます
- 手取りの目標(B 列)は、その月に立てた目標を書き写しておきます。あとで目標を変えても、過去の月の判定が変わらないようにするためです
- A 列の月は、日付(その月の1日)で入れて、表示を
yyyy/mmにすると並べ替えやグラフに使えます
色は条件付き書式で、F〜G 列に2つ足します。
- 緑:
=AND(ISNUMBER($F2),$F2>=1) - オレンジ:
=AND(ISNUMBER($F2),$F2<1)
例: 2か月分
| 月 | 目標 | 売れた数 | 手取り | 達成率 | 差 | 1個あたりの手取り |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1か月目 | 50,000 | 41個 | 44,800 | 89.6% | −5,200 | 約1,093 |
| 2か月目 | 50,000 | 50個 | 53,900 | 107.8% | +3,900 | 1,078 |
逆算した数は月48個でした。1か月目は41個で届かず、2か月目は50個で届いています。
結果を、次の月の目標に返す
- 届かなかった月は「数」と「1個あたり」のどちらが原因かを、計画と比べて見る: 逆算の表の計画では、48個売ると利益が 54,930円(切り上げのぶん目標より少し多い)、固定費を引いた手取りは 51,930円で、1個あたり約1,082円です。1か月目の1個あたりは約1,093円と計画を下回っていないので、足りなかったのは主に売れた数(48個の計画に対して41個)と見られます。告知の回数や出品の数を見直します。1個あたりが計画より低い月は、値段・原価・作品の売れ方の比率を確かめます
- 1個あたりの手取りが下がっていないかを見る: 固定費が同じなら、売れた数が増えるほど1個あたりの固定費の負担は薄まり、1個あたりの手取りは上がるはずです。2か月目は数が増えたのに、1個あたりは少し下がりました(1,093円 → 1,078円)。利益の少ない作品の割合が増えたか、送料の持ち出しや材料費が増えたかを確かめます。原因が送料なら、送料と梱包資材の持ち出しを出す記事の表で見られます
- 3か月続けて届かないなら、目標か値段を見直す: 逆算の表で、手取りの目標・割合・値段を変えて、作業できる時間に収まる組み合わせを探します(作る時間に収まるかを確かめる記事)
月の売上と手取りそのものは、売上を月別に集計する記事の表から月ごとに拾って書き写すと手間がかかりません。
LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の表は、目標の逆算と月の実績の達成率をひとつにまとめたテンプレートで作りました(届いた月を緑、届かなかった月をオレンジにする書式も入っています)。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 売上目標の逆算シートもご覧ください。
カテゴリ: 売上目標の逆算と達成率