委託手数料と卸の掛け率で、手元に残る額を比べる|同じ作品を委託・卸・自分の通販で並べる

公開日: 2026-11-11

お店に作品を置いてもらうときは、「委託で手数料30%」「卸で掛け率60%」のように、条件の書き方がお店によって違います。手数料は引かれる割合、掛け率は受け取る割合なので、数字だけを並べても、どちらが手元に多く残るのかは分かりにくくなります。

この記事では、同じ作品を委託・卸・自分の通販で売ったときに、1点あたりいくら残るかを同じ表に並べ、売れ残りや振込手数料まで入れて比べます。

2つの言い方を「1点の受け取り額」にそろえる

• 委託: お店で売れたら、売上から委託手数料が引かれて入金されます。受け取り額 = 定価 × (1 − 手数料率)
• 卸: お店が作品を買い取ります。受け取り額 = 定価 × 掛け率

定価 1,500円・原価 150円のビーズのピアスで計算すると、次のようになります。

D2(委託):   =ROUND(B2*(1-C2),0)
D4(卸):     =ROUND(B4*C4,0)
F2(1点の利益): =D2-E2
G2(利益率):    =F2/B2

1点が売れたときだけで比べると、委託30% が 900円、委託35% が 825円、卸60% が 750円 です。自分の通販(手数料10% として計算)は 1,200円ですが、ここには梱包・送料・発送の手間が入っていません。自分で売るときの費用の入れ方は、ハンドメイド作品の値段の決め方の記事を見てください。

手数料率と掛け率は例の値です。実際の率は、お店ごとの条件を確かめて入れてください。

売れ残りを入れると、委託と卸の差は縮む

委託は売れた分しか入金されません。卸は渡した数の分が入金されます(返品の取り決めが無い場合)。そこで「預けた1点あたり」で比べ直します。

B8(預けた1点あたり): =ROUND(F2*B7,0)    B7 = 委託で売れた割合
B9(卸と並ぶ売れた割合): =F4/F2

委託販売の預け在庫の記事の例で、こもれびのビーズのピアスの売れた割合は 75% でした。この割合だと、預けた1点あたりは 900 × 0.75 = 675円 で、卸の 750円 より少なくなります。

卸と同じになる売れた割合は 750 ÷ 900 = 83.3% です。委託のほうが1点の利益は大きくても、売れた割合が 83.3% を下回るなら、この例では預けた1点あたりの利益は卸のほうが大きくなります。

この比べ方は、売れ残りは引き取って別の場所で売れる(原価は売れたときに引く)と考えたものです。売れ残りを別の場所でも売れないものとして、作った全部の原価を先に払ったお金で見るときは、受け取り額どうしの比べになり、境目は 900 ÷ 1,050 = 85.7% になります。

• 委託で売れ残った作品は引き取れば手元に戻るので、原価がまるごと無くなるわけではありません。ただし、引き取りの送料や、時間がたって売りにくくなる分は残ります
• 卸は入金が早く読める代わりに、追加の注文が来るかはお店しだいです。どちらを選ぶかは、金額のほかの事情も入れて決めます

お店ごとの「手元に残った額」を出す

作品ごとの比べ方のほかに、お店ごとに、受け取る額(まだ入金されていない分も含む)から原価と送料・差し引きを引いた利益も見ておきます。実際に入金された額だけで見たいときは、入金済みの列と比べます。テンプレートの取引先の表では、次の列が式で出ます。

• 受け取り額: 委託は販売報告の行ごとに 売上 − ROUND(売上×手数料率,0)、卸は納品の行ごとに ROUND(定価の合計×掛け率,0) を出し、お店ごとに SUMIFS で足します
• 入金済み(差し引き込み): 入金の表の「入金額」と「差し引かれた額(振込手数料など)」の両方を足します。こうすると、振込手数料を引かれて入金されても、未入金が 0 になります
• 送料・差し引き: 納品の送料と、入金のときに差し引かれた額の合計です。こもれびは送料 520円と振込手数料 220円 × 2回で 960円です
• 未入金: 受け取り額 − 入金済み。灯の 780円は、10月分がまだ入金されていない分です

利益を売れた数で割ると、1点あたりの利益は こもれび 10,440 ÷ 12 = 870円、灯 2,220 ÷ 4 = 555円、青 6,980 ÷ 10 = 698円 になります。灯は手数料率が高いうえに、送料の割に売れた数が少なかったので、1点あたりが小さくなりました。送料は売れた数が増えるほど1点あたりが小さくなるので、まとめて納品するほど有利になります。

振込手数料が引かれるお店のとき

月末締めで少額の入金が続くと、振込手数料の割合が大きくなります。この例のこもれびでは、10月分の受け取り額 4,200円 から 220円 が引かれ、約5% になりました。入金の表に「差し引かれた額」を毎回書いておくと、送料・差し引きの列に集まり、お店ごとの利益に入ります。

LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。

作った表を、そのまま使いたい方へ

この記事の取引先の表は、作品・取引先・納品・販売報告・入金・預け在庫・月別を1つにまとめたテンプレートで作りました(「比べる」の表は、この記事で足したものです)。委託と卸のお店を1つの表で管理でき、受け取り額・未入金・利益がお店ごとに式で出るので、表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド委託販売・卸管理シートもご覧ください。

カテゴリ: ハンドメイドの値段と利益