赤字の作品を見つけて、赤字にならない値段と資材の額を逆算する

公開日: 2026-11-13

1年の売れ方を作品ごとに計算すると、売上はあるのに 利益がマイナス の作品が見つかることがあります。大きな作品・受注の作品は、材料が高く、送料の持ち出しや梱包の資材もかさむので、値段を決めたときの見込みより費用が増えていることがよくあります。

この記事では、赤字の作品を見つけたあと、赤字にならない値段の下限 と、資材・送料をいくらまで減らせば赤字でなくなるか を逆算します。

考え方: 1個あたりで見る

1年の合計のままだと見えにくいので、1個あたりに直します。

1個あたりの利益 = 値段 − 1個あたりの原価 − 値段 × 手数料の割合 − 1個あたりの送料の持ち出し・資材
赤字にならない値段の下限 = (1個あたりの原価 + 1個あたりの送料の持ち出し・資材) ÷ (1 − 手数料の割合)

ここでの「下限」は、表に入れた費用(原価・手数料・送料の持ち出し・資材)だけを引いた下限です。作る時間や、作品に分けていない道具・出店料などの費用は入っていません。

手数料は値段にかかるので、値段を上げると手数料も少し増えます。そのため、足りない額をそのまま値段に足すのではなく、(1 − 手数料の割合)で割ります。

数字は説明のための架空のものです。1年で 1個 5,000円のバッグが3個売れました(売上 15,000円)。

1個売れるたびに 100円ずつ持ち出している状態です。ほかの作品の利益で埋まっているので、合計だけ見ていると気づきません。

赤字にならない値段の下限は (3,800 + 800) ÷ (1 − 0.1) = 約 5,112円 です。

ただし、赤字にならないだけでは、作る時間の分は何も残りません。大きな作品ほど作る時間も長いので、実際の値段は下限より上で、時給も考えて決めます(受注制作の時給の記事・値段の決め方の記事)。

値段を変えずに、送料の持ち出しと資材を3個で 2,400円 → 1,500円(1個あたり 800円 → 500円)に減らすと、利益は +600円 になります。大きな作品は、箱のサイズを1つ下げる・配送方法を変えるだけで送料が数百円変わることがあります(送料の持ち出しの記事)。

受注のみ・数が少ない作品: 値段を下限より上に上げて、注文が減っても値上げ後の利益の合計が上がるかで決めます。この作品をきっかけにほかの作品も買われているなら、その分も合わせて見ます
ほかの作品と一緒に買われる作品: 単品では赤字でも、同じ発送で他の作品が売れているなら、送料の分をまとめて見ます(まとめ割と送料の記事)
値段も費用も動かせない作品: やめる候補にします。作っていた時間を、利益の大きい作品(A・B・C の記事)の作り置きに回せます

利益がちょうど 0円の作品も、時間の分だけ持ち出しているのと同じなので、赤字と同じように見直します。

この記事の表は、作品ごとの売れた数・売上・原価・送料の持ち出しから利益とランクを出し、赤字・利益なしの作品を赤で知らせるテンプレートで作りました。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド売れ筋・利益のABC分析シートもご覧ください。