送料の持ち出しが大きいほど、まとめ割を大きくできる理由と割引の上限の出し方

公開日: 2026-11-13

まとめ割で割り引ける幅は、作品の値段よりも、1回の発送にかかる費用で決まります。送料をお客さまからしっかり受け取っているショップと、送料込み(送料無料)にしているショップでは、同じ「10%引き」でも結果が逆になることがあります。

割引できる額は「浮いた発送の費用」から出る

まとめ割の上限を出す記事の式を整理すると、単品と同じ利益のまま割り引ける額は、次の形になります。

割引できる額 = (入っている数 − 1)× 1回の発送の費用 ÷(1 − 手数料の割合)

1回の発送の費用 = 送料の持ち出し(実際の送料 − 受け取る送料)+ 梱包資材の費用
セットにすると、発送が「入っている数」回から1回に減ります。浮く回数は(数 − 1)回です
手数料で割るのは、割り引くと手数料も少し減るからです

作品の原価や値段は、この式に出てきません。入っている数・手数料の割合・1回の発送の費用が同じなら、3,600円のセットでも 1,200円のセットでも、割り引ける額は同じです。値段が安い作品ほど、割り引ける「割合」は大きくなります。

表では、「設定」のシートの B3(送料の持ち出し)を書き換えるだけで、全部のセットの下限の価格と割引できる上限の割合が変わります。

例: 送料の持ち出しを 0円・200円・400円で比べる

手数料 10%、梱包資材 60円として、送料の持ち出しだけを変えます(数字は説明のための架空のものです)。下の画面は 0円(送料をお客さまから全額受け取っている)のときです。

送料の持ち出し	ピアス 3点(単品の合計 3,600円)	ヘアゴム 5本(2,500円)	ネックレスとピアス(3,700円)
0円	上限 3.7%(10%引きは 204円減る)	上限 10.6%(30%引きは 435円減る)	上限 1.8%
200円	上限 16.0%(10%引きで 196円得)	上限 46.2%	上限 7.8%
400円	上限 28.4%(10%引きで 596円得)	単品は1本ずつだと赤字	上限 13.8%

ピアスの3点セットで見ると、1回の発送の費用は 60円・260円・460円です。割引できる額は (3 − 1) × 60 ÷ 0.9 ≒ 133円、(3 − 1) × 260 ÷ 0.9 ≒ 578円、(3 − 1) × 460 ÷ 0.9 ≒ 1,022円で、表の下限の価格(3,467円・3,023円・2,578円)と合います。

ここからわかること

送料をお客さまから受け取っているなら、まとめ割は小さく。発送の費用で浮くのは梱包資材くらいなので、10%引きでも単品より減ります(受け取った送料に手数料がかかる出品先では、その手数料の分も浮くので、持ち出しに足して試します)。割り引くより、「同梱で送料1回分」と書くほうが合っています
送料込み(送料無料)で出しているなら、まとめ割を大きくできる。持ち出しが大きいほど、セットで1回にまとめたときに浮く額が大きいからです
安い作品は、まとめ割が向いている。送料の持ち出しが 400円だと、500円のヘアゴムは1本ずつ送るほど赤字になります(5本で −800円)。5本まとめ割の 30%引きなら 365円残ります。「1本から」ではなく「3本から」「5本セット」で出す理由になります

送料込みと送料別で持ち出しがどう違うかは送料込みと送料別の記事、梱包資材の1個あたりの値段は梱包資材の記事で出し方を説明しています。

数を見るときの注意

送料は、セットにすると重さや大きさが増えて、1サイズ上の発送方法になることがあります。この差はセットのときだけかかるので、原価の合計に足しても単品との比べには効きません(単品の利益からも同じだけ引かれるため)。セットの利益から差を引き、下限の価格には「差 ÷(1 − 手数料の割合)」を足して見ます
割引できる上限は、単品が1個ずつ別々の注文で売れた場合との比べです。単品でもまとめて買われることが多いなら、上限は小さめに見ます

作った表を、そのまま使いたい方へ

この記事の表は、送料の持ち出し・梱包資材・手数料を設定に入れるだけで、全部のセットの利益と、単品と同じ利益になる下限の価格を出すテンプレートで作りました。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイドセット販売・まとめ割の利益の試算シートもご覧ください。