送料込みの価格の端数をそろえたときの、利益の差とお客さまの支払いの差

公開日: 2026-11-13

送料込みに切り替えると、下限の価格は 1,380円・3,030円・720円のように、半端な数になりがちです。値札としては 1,400円・3,000円・800円のように、切りのいい数にそろえたくなります。

そろえると、お客さまの支払いと手元に残る利益の両方が動きます。この2つの関係を知っておくと、上げるか下げるかを決めやすくなります。

お客さまの支払いの差と、利益の差の関係

送料にも販売手数料がかかる販売先では、次の関係になります。

利益の差 = お客さまの支払いの差 ×(1 − 手数料の割合)

手数料 10% なら、お客さまの支払いが 100円増えると利益は 90円増え、20円減ると利益は 18円減ります。いまの「価格+送料」との差だけを見れば、利益がいくら動くかがすぐわかります。

送料に手数料がかからない販売先では、ここからさらに「受け取っている送料 × 手数料の割合」を引きます(送料込みにすると、送料の部分にも手数料がかかるようになるため。くわしくは送料と手数料の記事)。

表の作り方と式は、送料込みの価格の下限の記事で説明しています。そろえる単位は「設定」の B4 に入れ、決めた価格があれば「作品」の G 列に入れると、そちらが優先されます。

手数料 10%(送料にもかかる)とします。ピアスは 1,480円、ネックレスは 2,980円、ヘアゴムは 700円を入れた例です(数字は説明のための架空のものです)。

作品	いま(価格+送料)	下限	入れた価格	お客さまの支払いの差	利益の差
ピアス	1,380円	1,380円	1,480円	+100円	+90円
ネックレス	3,030円	3,030円	2,980円	−50円	−45円
ヘアゴム	720円	720円	700円	−20円	−18円

ヘアゴムは、720円を 700円にそろえると、1個につき 18円減ります。月に 30本売れるなら 540円です。「700円で送料無料」のほうが手に取ってもらいやすいと考えるなら、この 540円が、その見込みにかける額になります。

10円単位: この例では、どの作品も下限が 10円の倍数なので、いまの「価格+送料」のままです(差は 0円)。お客さまの支払いも利益も変わりません
100円単位: 下限から切り上げるので、利益は必ず同じか増えます(記入例ではピアス +18・ネックレス +63・ヘアゴム +72)。そのぶん、お客さまの支払いが最大 99円増えます
下げてそろえる(3,000円を切る・1,000円を切るなど): 利益が減ります。減る額は「下げた額 × 0.9」(手数料 10% のとき)で見込めます

下限は、いまの利益と同じになる境目です。それより安くしてよいかは、減る額と、売れる数の見込みを比べて決めます。送料込みにして売れる数が増えるかは、この表ではわかりません
1回の注文で2個以上買われると、送料込みの価格では送料を作品の数だけ受け取る形になり、お客さまの支払いは「送料別」より多くなることがあります。まとめ買いが多い作品は、まとめ割の記事のように、2個目からの割引と組み合わせて考えます
利益の差の関係は、同じ配送方法・同じ手数料の割合で比べたときのものです

LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。

この記事の表は、送料込みの価格の下限・端数をそろえた価格・入れた価格での利益の差とお客さまの支払いの差を出すテンプレートで作りました。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド送料無料・送料込み価格の試算シートもご覧ください。